旅游市场动态
旅游规划机构的未来走向和出路
发布日期：2016-10-13
找文化、抓灵魂，到当地民俗民风中淘宝去。中国旅游规划机构的未来走向和出路，应该依靠定位制胜、落地制胜、实战制胜、人才制胜、案例制胜、品牌制胜、运营制胜。
1.定位制胜
定位制胜：“定位对了怎么做都是对的，定位错了怎么做都是错的，没有定位怎么做都是乱的”。
精准定位是旅游产业发展之根基，策划和规划时找准它的核心价值和核心文化，把景区的“灵魂”从纷繁复杂的现象中提炼出来，面向市场需求进行精准定位。规避八大误区：
（1）避免按 “城市公园 ”的模式去打造景区，埋没了天生丽质,失去了核心吸引力；
（2）避免把有特色的景区打造成千城一面的郊区楼盘；
（3）避免将历史遗迹考古化、博物馆化；
（4）避免将文化资源凝重化。投资商花巨资去做文化，却忽略了旅游价值，文化不是做出来的，文化核心吸引力不等于旅游核心吸引力，文化资源是用来为旅游发展服务的；
（5）避免将民俗民风现代化；
（6）避免将古城古镇模式化；
（7）避免让旅游地产赤裸化；
（8）避免投资盲目扩大化，旅游景区往往投资越大，增值空间越小。如某省一个著名的典型传统耕读文化乡村，开发商号称要投资30亿元下去，那不会变成城市郊区楼盘才怪！
2.落地制胜
落地制胜能真正指导业主方将规划落地、项目落地，最终在市场上获得成功的规划，能产生良好的品牌效应，给业主带来社会效益、经济效益的同时，也给自身带来良好的口碑和后续的订单。
项目落地，本来是业主方、规划方的共同愿望和追求，但是在操作过程中变化因素太多，致使很多规划无法真正落地，“规划规划，墙上挂挂”是很多业主方的评价，虽然不完全是旅游规划单位的责任，但是这种现象多了，说明旅游规划界的混乱状况对自身形象已经造成负面影响，全体旅游规划人都应该从中吸取教训，把好质量关，让规划更接地气，实实在在的帮助项目落地而肩负起更多的责任。
3.实战制胜
中国旅游产业的快速发展，旅游项目遍地开花，致使旅游人才特别是旅游规划人才奇缺，不少旅游规划从业者从学校毕业出来直接进入旅游规划机构，没有实际接触过旅游项目的运作，缺乏旅游企业的从业经历，导致旅游规划存在幼稚、照搬、照抄现象。
我们认为，旅游项目投资和运作有其自身的规律，至少要在这个领域内历练过5年以上，才能懂得其中规律和逻辑，才不会犯大错误。因此建议国家应该加强旅游规划人才的实践培训，规定必须到景区实习两年以上才有资格做旅游规划。
现在，一些投资商开始醒悟，寻找真正的实战派旅游规划团队合作。他们懂得高价钱就有高价值的道理，在项目前期的旅游策划规划舍得花费比普通规划高几倍甚至几十倍的价格来聘请一流的操盘高手，用他们自己的话说，有了好的策划，建设时就能避免投资失误，反而节约了大量的资金。
4.人才制胜
大多数投资商把项目成功的希望寄托在旅游规划人身上，希望旅游规划机构为他们指明项目的操作流程、赢利模式、商业模式，运营模式等等，但是，放眼中国旅游规划界，又有几个旅游规划机构里面有这样的全能型人才？
目前中国旅游规划机构最缺乏的，就是有项目和市场实操经验的人才，只有他们知道投资商的需要和苦衷，只有他们才能指导投资商以最小的投入，最合理的投资结构，获得最好的回报。中国旅游项目投资“4321现象”恐怕与投资商的盲目投资、策划规划等智力咨询服务机构缺乏实操人才有很大关系。
因此，在未来的旅游规划市场中，具有项目实操经验，拥有实操型人才的机构将很快脱颖而出。旅游规划机构也应该派出一定数量的人员到旅游企业交流锻炼，与市场进行零距离接触，感受开发商和消费者的实际需求，有了这些感性认识，才能做出更具操作性、落地性的规划。
5.案例制胜
用事实、用案例说话，实实在在做出几个有市场、有影响力的案例，自然就能得到客户的青睐，政府和投资商就会主动找上门，形成良性循环的效应。
6.品牌制胜
有品牌才有市场，已经形成一定品牌效应的规划机构，应更加注重维护品牌的声誉，默默无闻的机构，努力通过营销、案例积累、口碑传播等手段跻身进入品牌行列。那些以为拥有品牌影响力就放松管理、随意挂靠、粗制滥造的规划机构，将逐步丧失市场。
7.运营制胜
解决业主方资源——资本——资格——资金——资产价值转换及升值需求，构架好产业集群、资本资金运作平台，提供系列切实可行的运营模式和方案，这样的服务是地方政府、运营商、投资商最迫切需要的，而恰好是旅游规划机构里面最缺乏的。
真正懂行和负责任的旅游规划师，应该是先谈运营思路：怎么以最合理的投资，打造出最美的景区，创造最旺的人气，产出最大的效应，再去谈规划思路和空间、业态、产品布局，为业主理清区域旅游发展和具体旅游项目的运营思路，将能获得业主的高度认同，这也是对中国旅游规划的挑战和最高要求，是所有旅游规划人应该补上的一课。
1.定位制胜
定位制胜：“定位对了怎么做都是对的，定位错了怎么做都是错的，没有定位怎么做都是乱的”。
精准定位是旅游产业发展之根基，策划和规划时找准它的核心价值和核心文化，把景区的“灵魂”从纷繁复杂的现象中提炼出来，面向市场需求进行精准定位。规避八大误区：
（1）避免按 “城市公园 ”的模式去打造景区，埋没了天生丽质,失去了核心吸引力；
（2）避免把有特色的景区打造成千城一面的郊区楼盘；
（3）避免将历史遗迹考古化、博物馆化；
（4）避免将文化资源凝重化。投资商花巨资去做文化，却忽略了旅游价值，文化不是做出来的，文化核心吸引力不等于旅游核心吸引力，文化资源是用来为旅游发展服务的；
（5）避免将民俗民风现代化；
（6）避免将古城古镇模式化；
（7）避免让旅游地产赤裸化；
（8）避免投资盲目扩大化，旅游景区往往投资越大，增值空间越小。如某省一个著名的典型传统耕读文化乡村，开发商号称要投资30亿元下去，那不会变成城市郊区楼盘才怪！
2.落地制胜
落地制胜能真正指导业主方将规划落地、项目落地，最终在市场上获得成功的规划，能产生良好的品牌效应，给业主带来社会效益、经济效益的同时，也给自身带来良好的口碑和后续的订单。
项目落地，本来是业主方、规划方的共同愿望和追求，但是在操作过程中变化因素太多，致使很多规划无法真正落地，“规划规划，墙上挂挂”是很多业主方的评价，虽然不完全是旅游规划单位的责任，但是这种现象多了，说明旅游规划界的混乱状况对自身形象已经造成负面影响，全体旅游规划人都应该从中吸取教训，把好质量关，让规划更接地气，实实在在的帮助项目落地而肩负起更多的责任。
3.实战制胜
中国旅游产业的快速发展，旅游项目遍地开花，致使旅游人才特别是旅游规划人才奇缺，不少旅游规划从业者从学校毕业出来直接进入旅游规划机构，没有实际接触过旅游项目的运作，缺乏旅游企业的从业经历，导致旅游规划存在幼稚、照搬、照抄现象。
我们认为，旅游项目投资和运作有其自身的规律，至少要在这个领域内历练过5年以上，才能懂得其中规律和逻辑，才不会犯大错误。因此建议国家应该加强旅游规划人才的实践培训，规定必须到景区实习两年以上才有资格做旅游规划。
现在，一些投资商开始醒悟，寻找真正的实战派旅游规划团队合作。他们懂得高价钱就有高价值的道理，在项目前期的旅游策划规划舍得花费比普通规划高几倍甚至几十倍的价格来聘请一流的操盘高手，用他们自己的话说，有了好的策划，建设时就能避免投资失误，反而节约了大量的资金。
4.人才制胜
大多数投资商把项目成功的希望寄托在旅游规划人身上，希望旅游规划机构为他们指明项目的操作流程、赢利模式、商业模式，运营模式等等，但是，放眼中国旅游规划界，又有几个旅游规划机构里面有这样的全能型人才？
目前中国旅游规划机构最缺乏的，就是有项目和市场实操经验的人才，只有他们知道投资商的需要和苦衷，只有他们才能指导投资商以最小的投入，最合理的投资结构，获得最好的回报。中国旅游项目投资“4321现象”恐怕与投资商的盲目投资、策划规划等智力咨询服务机构缺乏实操人才有很大关系。
因此，在未来的旅游规划市场中，具有项目实操经验，拥有实操型人才的机构将很快脱颖而出。旅游规划机构也应该派出一定数量的人员到旅游企业交流锻炼，与市场进行零距离接触，感受开发商和消费者的实际需求，有了这些感性认识，才能做出更具操作性、落地性的规划。
5.案例制胜
用事实、用案例说话，实实在在做出几个有市场、有影响力的案例，自然就能得到客户的青睐，政府和投资商就会主动找上门，形成良性循环的效应。
6.品牌制胜
有品牌才有市场，已经形成一定品牌效应的规划机构，应更加注重维护品牌的声誉，默默无闻的机构，努力通过营销、案例积累、口碑传播等手段跻身进入品牌行列。那些以为拥有品牌影响力就放松管理、随意挂靠、粗制滥造的规划机构，将逐步丧失市场。
7.运营制胜
解决业主方资源——资本——资格——资金——资产价值转换及升值需求，构架好产业集群、资本资金运作平台，提供系列切实可行的运营模式和方案，这样的服务是地方政府、运营商、投资商最迫切需要的，而恰好是旅游规划机构里面最缺乏的。
真正懂行和负责任的旅游规划师，应该是先谈运营思路：怎么以最合理的投资，打造出最美的景区，创造最旺的人气，产出最大的效应，再去谈规划思路和空间、业态、产品布局，为业主理清区域旅游发展和具体旅游项目的运营思路，将能获得业主的高度认同，这也是对中国旅游规划的挑战和最高要求，是所有旅游规划人应该补上的一课。
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