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旅游经营管理

乡村旅游景区在营销渠道上存在六大短板

发布日期:2016-10-13
  乡村旅游通过近几年的发展与完善,受到旅游爱好者的青睐,慢慢为人们所接受,逐渐成为人们周末放松、休闲的理想场所之一。但是,目前从营销的角度来看,却仍处于概念大于运作,潜在需求无法转成有效现实行动的状态。究其原因,主要表现在以下几个方面:
  1.项目单一,过于简单,无法满足游客需求
  乡村旅游项目只停留在吃、住的简单粗暴型层面上,很多都是主打什么原生态菜、有机等等的概念性的东西,因此,生命周期很短,没有很好的延续性。
  2.乡村旅游景区注重宣传,轻营销和渠道建设
  目前的乡村旅游项目很多都是政府主导的产业,为了创政绩,政府都会注重宣传,轻营销和渠道建设。在对外宣传上政府不惜一切代价,比如五彩田园景区,政府领导不惜花着几百万的资金来做一场活动,在活动当天的确会有人流如织的现象,但是能成功转化为利润的游客有多少?其实很多都是看客而已,还有很多都是附近的村民,只是来凑凑热闹而已,这就是典型的赔本赚吆喝。但问题的关键是领导高兴,如此的大场面带来了的经济效益和品牌效应可能不是领导所重视的。
  3.营销渠道系统性不强,缺乏长期旅游规划
  传统旅游景区的市场营销大多属于短期行为,不具有连续性的特征,通常表现为“因时而动、因势而发”的势头。在旺季来临之时,不遗余力的发力投入宣传,希望获得更多的客源,到了淡季反而放松了对市场的开发,认为是季节的原因。景区经营管理者把年度目标任务的完成都寄托在旺季和大型节假日上,缺少在淡季时做文章,吸引游客错时旅游。
  4.营销渠道单一
  很多景区都是过于依赖客流最大的渠道商——旅行社,认为只要和旅行社打好关系,客源自然不愁。没错,做为渠道商之一的旅行社,无可厚非能给景区带来巨大的客源,但是旅行社的客源只能保证景区的日常开支而已。同时很多乡村旅游景区都属于开放性景区,景区内好多项目都不属于自己拥有,旅行社的选择性很大,不能给自身带来很大的收益。
  5.渠道商中坚力量不足,过于薄弱
  做为景区最大支持的渠道商——旅行社,多数属于实力小、承担风险能力差的局面,而且很多旅行社都看重的是当前的利益,这样的合作风险性和波动性都很强,缺乏长期的战略。在如今很多垂直平台的挤压下,传统旅行社的生存空间再越来越减小,为了能够在夹缝中生存,分的一杯羹,中小旅行社在和景区的合作当中看重的就是利益二字。例如五彩田园景区在运营初期很多优质项目属于招商进来的私企,景区在管控上很难,对于渠道商的政策由业主说了算,因此会对企业的品牌形成危害,对于整合营销造成了一定的困难。
  6.无法有效利用传统营销渠道
  乡村景区门票价格很低或者无门票,旅行社无利可图,在旅游线路设计中一般不愿意安排乡村旅游景区,致使乡村旅游景区无法很好地借助旅行社这个最有力的传统渠道。旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一。

上一篇:景区资源不够强势,就从这些方向努力!

下一篇:旅游营销策划如何做?



乡村旅游景区在营销渠道上存在六大短板
  乡村旅游通过近几年的发展与完善,受到旅游爱好者的青睐,慢慢为人们所接受,逐渐成为人们周末放松、休闲的理想场所之一。但是,目前从营销的角度来看,却仍处于概念大于运作,潜在需求无法转成有效现实行动的状态。究其原因,主要表现在以下几个方面:
  1.项目单一,过于简单,无法满足游客需求
  乡村旅游项目只停留在吃、住的简单粗暴型层面上,很多都是主打什么原生态菜、有机等等的概念性的东西,因此,生命周期很短,没有很好的延续性。
  2.乡村旅游景区注重宣传,轻营销和渠道建设
  目前的乡村旅游项目很多都是政府主导的产业,为了创政绩,政府都会注重宣传,轻营销和渠道建设。在对外宣传上政府不惜一切代价,比如五彩田园景区,政府领导不惜花着几百万的资金来做一场活动,在活动当天的确会有人流如织的现象,但是能成功转化为利润的游客有多少?其实很多都是看客而已,还有很多都是附近的村民,只是来凑凑热闹而已,这就是典型的赔本赚吆喝。但问题的关键是领导高兴,如此的大场面带来了的经济效益和品牌效应可能不是领导所重视的。
  3.营销渠道系统性不强,缺乏长期旅游规划
  传统旅游景区的市场营销大多属于短期行为,不具有连续性的特征,通常表现为“因时而动、因势而发”的势头。在旺季来临之时,不遗余力的发力投入宣传,希望获得更多的客源,到了淡季反而放松了对市场的开发,认为是季节的原因。景区经营管理者把年度目标任务的完成都寄托在旺季和大型节假日上,缺少在淡季时做文章,吸引游客错时旅游。
  4.营销渠道单一
  很多景区都是过于依赖客流最大的渠道商——旅行社,认为只要和旅行社打好关系,客源自然不愁。没错,做为渠道商之一的旅行社,无可厚非能给景区带来巨大的客源,但是旅行社的客源只能保证景区的日常开支而已。同时很多乡村旅游景区都属于开放性景区,景区内好多项目都不属于自己拥有,旅行社的选择性很大,不能给自身带来很大的收益。
  5.渠道商中坚力量不足,过于薄弱
  做为景区最大支持的渠道商——旅行社,多数属于实力小、承担风险能力差的局面,而且很多旅行社都看重的是当前的利益,这样的合作风险性和波动性都很强,缺乏长期的战略。在如今很多垂直平台的挤压下,传统旅行社的生存空间再越来越减小,为了能够在夹缝中生存,分的一杯羹,中小旅行社在和景区的合作当中看重的就是利益二字。例如五彩田园景区在运营初期很多优质项目属于招商进来的私企,景区在管控上很难,对于渠道商的政策由业主说了算,因此会对企业的品牌形成危害,对于整合营销造成了一定的困难。
  6.无法有效利用传统营销渠道
  乡村景区门票价格很低或者无门票,旅行社无利可图,在旅游线路设计中一般不愿意安排乡村旅游景区,致使乡村旅游景区无法很好地借助旅行社这个最有力的传统渠道。旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一。
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