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旅游经营管理

创业公司如何在国际旅游市场寻找机会?

发布日期:2017-06-14

随着携程、去哪儿、同程网等纷纷加大旅游度假产品业务投入,以及途牛启动赴美上市,让市场对海外目的地旅游的关注度持续升温,预计更多的创业公司会投身到这一领域。

旅游市场目前主要分为商务旅游和休闲旅游,而休闲旅游有两种模式,一种是出发地跟团游,这一业务也占据途牛主要收入;第二种模式是自助游,用户按照自己的需要,自由选择行程、地点、预定机票、酒店和当地所有旅游产品。总的来说,相比跟团游,自助游将是未来增长的主要趋势。

当然,竞争也会愈发激烈,对于创业公司来说,切入的最佳方式是选择细分市场,为用户提供别人无法替代的产品、资源、服务。比如,有定位于出境旅游攻略应用的“下一站”,定位于海岛旅游度假平台的“泡泡海”等。

创立半年左右的我趣旅行网,则是定位于美国自助游市场,近日已经拿到晨兴创投数百万美元的天使投资。我趣由芒果网前总裁黄志文创办,网站正式上线两个多月时间。黄志文在接受腾讯科技专访时,对于我趣的市场定位、商业模式等进行了详细的分析阐述,以下是腾讯科技对采访内容的整理。

1、为何定位于美国自助游市场?

2014年预计出境人数将达到1.14亿人,把港澳台剔除掉,大概真正出境的人数有5000万,人均消费2万,就是将近万亿的市场,其中大概超过60%是自助游,而且大部分都是35岁以下的、有消费能力的、意愿比较强的年轻人。

自助游市场里面,机票大概预计花30%,我趣做的是机票之外的所有的目的地产品(大概4200亿市场),而且未来10年整个出境游市场还以两位数增长。

对美国而言,2012年中国去美国的人数是140万,2013年是178万,2014年预测去美国的人超过200万,按照美国商务部的预计,2018年是超过400万。这是一个足够大的细分市场,而且美国市场的信息很不对称,地域辽阔、产业复杂、有语言障碍、生活习惯差异大等。

2、出境自助游用户的痛点在哪里?

痛点主要包括三方面:去哪玩、怎么玩儿、提前订产品。

目前,“去哪玩”的解决方式是通过看穷游、蚂蜂窝、蝉游记、面包旅行这样的攻略型网站,然后给自己决策,但实用参考型工具不多(比如:如果预算3000元,5月1号到5号这个时间最合适去哪里?);“怎么玩儿”一般是看别人写的攻略来安排行程;“怎么提前订产品”,包括酒店、租车、接机送机、饮食、门票,可能需要参考数十个个网站,英文翻译、时差、退改签都特别麻烦。

我趣的定位是:在用户提前预订产品的过程中,能够把过去数十个网站解决的问题,在一个网站里面解决,专注美国市场,在旅游产品上以客人需求跟场景为中心做加法。

上一篇:国内旅游统计进入“结构解析”时代

下一篇:大数据背后的休闲旅游市场真相



创业公司如何在国际旅游市场寻找机会?

随着携程、去哪儿、同程网等纷纷加大旅游度假产品业务投入,以及途牛启动赴美上市,让市场对海外目的地旅游的关注度持续升温,预计更多的创业公司会投身到这一领域。

旅游市场目前主要分为商务旅游和休闲旅游,而休闲旅游有两种模式,一种是出发地跟团游,这一业务也占据途牛主要收入;第二种模式是自助游,用户按照自己的需要,自由选择行程、地点、预定机票、酒店和当地所有旅游产品。总的来说,相比跟团游,自助游将是未来增长的主要趋势。

当然,竞争也会愈发激烈,对于创业公司来说,切入的最佳方式是选择细分市场,为用户提供别人无法替代的产品、资源、服务。比如,有定位于出境旅游攻略应用的“下一站”,定位于海岛旅游度假平台的“泡泡海”等。

创立半年左右的我趣旅行网,则是定位于美国自助游市场,近日已经拿到晨兴创投数百万美元的天使投资。我趣由芒果网前总裁黄志文创办,网站正式上线两个多月时间。黄志文在接受腾讯科技专访时,对于我趣的市场定位、商业模式等进行了详细的分析阐述,以下是腾讯科技对采访内容的整理。

1、为何定位于美国自助游市场?

2014年预计出境人数将达到1.14亿人,把港澳台剔除掉,大概真正出境的人数有5000万,人均消费2万,就是将近万亿的市场,其中大概超过60%是自助游,而且大部分都是35岁以下的、有消费能力的、意愿比较强的年轻人。

自助游市场里面,机票大概预计花30%,我趣做的是机票之外的所有的目的地产品(大概4200亿市场),而且未来10年整个出境游市场还以两位数增长。

对美国而言,2012年中国去美国的人数是140万,2013年是178万,2014年预测去美国的人超过200万,按照美国商务部的预计,2018年是超过400万。这是一个足够大的细分市场,而且美国市场的信息很不对称,地域辽阔、产业复杂、有语言障碍、生活习惯差异大等。

2、出境自助游用户的痛点在哪里?

痛点主要包括三方面:去哪玩、怎么玩儿、提前订产品。

目前,“去哪玩”的解决方式是通过看穷游、蚂蜂窝、蝉游记、面包旅行这样的攻略型网站,然后给自己决策,但实用参考型工具不多(比如:如果预算3000元,5月1号到5号这个时间最合适去哪里?);“怎么玩儿”一般是看别人写的攻略来安排行程;“怎么提前订产品”,包括酒店、租车、接机送机、饮食、门票,可能需要参考数十个个网站,英文翻译、时差、退改签都特别麻烦。

我趣的定位是:在用户提前预订产品的过程中,能够把过去数十个网站解决的问题,在一个网站里面解决,专注美国市场,在旅游产品上以客人需求跟场景为中心做加法。

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