浅析旅游策划成功核心因素（一）：正确把握市场客群

发布日期：2020-07-20

旅游策划规划的核心是有效地组织各种资源并为游客创造特殊的体验。那么必须要分析为怎样的游客提供体验服务呢？因此以人为本，以游客为中心的客源结构、消费观念、消费行为等因素分析就显得尤为重要了。

海森参与的内蒙响沙湾项目

以情侣和家庭为主要出游群体单位
根据艾瑞2019年中国旅游用户出游同行人员调研结果显示，用户以与家人结伴出游为主，其中与配偶一起出行的用户占比最高，达60.9%；其次是与孩子一起出游，占比为45.5%；与父母一起出行的用户占比为34.4%。在针对国内市场做旅游项目策划规划时，包括项目定位、产品体系策划，应该充分考虑情侣和亲子家庭的旅游度假需求。

亲子休闲是构成核心竞争力的重要部分
近年来，亲子游市场发展迅速，亲子水乐园、亲子无动力乐园、主题公园、动物园、亲子主题客房备受欢迎。随着人们生活水平的提高及消费升级，休闲已成为一种常态化的生活方式，亲子游也转向亲子休闲概念过渡，所以亲子产品也面临着更新迭代。

最近海森文旅组织调研了广州周边几个比较受欢迎的温泉度假酒店，特色的亲子产品是提升它们热度的重要因素，比如网红游道、亲子主题客房、亲子水项目、亲子教育体验等等，欢迎度极高，暑假期间，客房爆满。

度假的核心是住和娱
旅游六要素：吃、住、行、游、购、娱，其中住和娱是旅游策划最核心的部分。特色客房和娱乐体验是构成他们核心竞争力的两大因素，也是运营方主要的收入来源。调查显示，广州周边比较受欢迎的温泉度假酒店，客房收入是主要收入，超过八成，旅游项目门票收入比例越来越低。比如亲子主题客房，一般售价在1000-2000元/晚，而项目门票价格在100-200之间。

开发旅游项目、策划是关键，是解决项目差异化定位的问题。旅游项目策划规划首先需要进行系统的分析，包括市场、客群、资源、政策等，才能做到精准定位，顺利落地。海森文旅专注旅游实战策划、温泉落地运营设计。

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