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旅游规划设计

旅游规划公司如何赢得客户的认可?

发布日期:2016-10-13
  有这样一种说法,世界上最难的事情有两件:一是把自己的观念思维装进别人的脑袋;二是把别人的金钱钞票装进自己的口袋。
  旅游规划公司要赢得客户的认可,就得把自己的观念思维装进客户的脑袋;旅游规划公司要发展盈利,就要把客户的金钱钞票装进自己的口袋。海森旅游规划设计院认为,只有做出有口皆碑、质量超群的项目,用事实赢得客户的认可,旅游规划公司才能长久发展下去。
  那么,旅游规划公司如何赢得客户的认可呢?
  第一,你要能切实地改变客户的观念。观念说到底就是一种新思维、新理念、新战略,客户无论是政府还是企业主都很看重这个。兵法云“上兵伐谋”。尤其是现在这个快速发展充满着危险与机遇的时代,信息大爆炸,客户需要倾听来自你的声音,需要你来改变他们的传统观念,给他们更新的有未来感的具有生产力的观念,或者客户需要你来坚定他的某些判断,给他信心和勇气去实践某些理想。
    第二,你的方案在逻辑上无懈可击并且能够立马至少局部见效。仁者见仁智者见智,这是咨询行业的一大特征。我们只能做最优化的选择。方案的论点很重要,但是论据和论证的方式更为重要,不要说多余的话,不要说正确的废话。还有,方案要有现实的可行性,对政府而言,在三两年内能够看到成效,而对开发商而言,不出一年就得让他看到赢利点。
    第三,通过你的咨询活动,不仅给人方案,更要给人能力,使客户在较长的一段时间内都受用并影响其战略的制定。俗话说,授人以鱼不如授人以渔,我们的客户大多非富即贵,要么当官要么经商,都是一群人精,这些人之所以能到今天的位置,就是因为他们都有很强的学习能力,始终处于饥渴状态,善于发现思想的价值。不仅要改变他的观念,更要让他感觉到你的影响力,从而不忍离弃,能够保持与你的长久合作。
 

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旅游规划公司如何赢得客户的认可?
  有这样一种说法,世界上最难的事情有两件:一是把自己的观念思维装进别人的脑袋;二是把别人的金钱钞票装进自己的口袋。
  旅游规划公司要赢得客户的认可,就得把自己的观念思维装进客户的脑袋;旅游规划公司要发展盈利,就要把客户的金钱钞票装进自己的口袋。海森旅游规划设计院认为,只有做出有口皆碑、质量超群的项目,用事实赢得客户的认可,旅游规划公司才能长久发展下去。
  那么,旅游规划公司如何赢得客户的认可呢?
  第一,你要能切实地改变客户的观念。观念说到底就是一种新思维、新理念、新战略,客户无论是政府还是企业主都很看重这个。兵法云“上兵伐谋”。尤其是现在这个快速发展充满着危险与机遇的时代,信息大爆炸,客户需要倾听来自你的声音,需要你来改变他们的传统观念,给他们更新的有未来感的具有生产力的观念,或者客户需要你来坚定他的某些判断,给他信心和勇气去实践某些理想。
    第二,你的方案在逻辑上无懈可击并且能够立马至少局部见效。仁者见仁智者见智,这是咨询行业的一大特征。我们只能做最优化的选择。方案的论点很重要,但是论据和论证的方式更为重要,不要说多余的话,不要说正确的废话。还有,方案要有现实的可行性,对政府而言,在三两年内能够看到成效,而对开发商而言,不出一年就得让他看到赢利点。
    第三,通过你的咨询活动,不仅给人方案,更要给人能力,使客户在较长的一段时间内都受用并影响其战略的制定。俗话说,授人以鱼不如授人以渔,我们的客户大多非富即贵,要么当官要么经商,都是一群人精,这些人之所以能到今天的位置,就是因为他们都有很强的学习能力,始终处于饥渴状态,善于发现思想的价值。不仅要改变他的观念,更要让他感觉到你的影响力,从而不忍离弃,能够保持与你的长久合作。
 

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