途牛《在线海外游学市场消费分析2017》：6成客户人均花费超2万元

发布日期：2017-06-10

6月5日，途牛旅游网对外发布《在线海外游学市场消费分析2017》，根据用户预订情况，从客户年龄层、目的地选择、人均游学花费等方面，对在线海外游学市场的消费情况进行了系统分析。

超6成家长有较强的游学产品消费意愿

去年12月，教育部等11部门出台了推进中小学生研学旅行的意见，要求各地要把研学旅行摆在更加重要的位置，推动研学旅行的健康快速发展。

除了政策的推动，随着我国居民家庭收入稳步增长以及家长教育理念的转变，“旅游+教育”双结合的游学产品受到用户的欢迎。途牛旅游网调研数据显示，超过6成的家长对游学产品具有较高的消费意愿，尤其是年收入20万元以上的家庭，希望孩子游学的意愿最高，即使是收入较少的家庭，在主观上也非常愿意为孩子的游学进行教育投资。

针对游学市场旺盛的用户需求，途牛面向青少年及成人提供了多样化游学产品与服务，特色板块涵盖名校交流、全真课堂、冬/夏令营、领袖成长、文化体验、航空科技等。

途牛监测数据显示，截至目前，今年暑假，用户预订火热的海外游学产品有“美国东西海岸+大瀑布+名校游学12-14日游”、“2017暑假美国加州圣地亚哥微留学15日游”、“英国影子朋友1对1插班15日游学游”、“加拿大游学15晚16日游”等。

“目前，海外游学产品预订已进入高峰。根据往年的经验及今年的整体情况来看，预计今年暑期将在7月底、8月初迎来两波游学出游高峰。”途牛旅游网相关负责人表示。

青少年是海外游学主力军成人游学逐渐升温

《报告》显示，过去一年，参加海外游学的客户中，按性别划分，女生比例高于男生，分别占比56%、44%。

按照教育程度划分，初中生占比达49%，高中生占比达到24%，合计占比超过73%，表明青少年依旧是海外游学市场的主力军。除了这两大客群，海外游学群体日益呈现低龄化趋势，也有不少小学生开始参加海外游学，出游人次占比为11%。学龄前儿童由于适应能力较弱，家长放心让其参加游学和夏令营的比例不是很高，出游人次占比仅为6%，且家长较多选择亲子游学产品，与孩子同游。大学生游学意愿较低，出游人次占比仅为3%。

游学目的方面，65%的人以“开阔视野增长见识”为动机，58%的人希望“提升外语语言能力”、55%的人准备“锻炼独立自主能力”、想“体验中西方文化差异”的人占比52%。

对于学生游学群体而言，和同学朋友一起参加海外游学是主要的方式，出游人次占比达62%，其次为独自游学，占比为25%，另有13%的客户选择与家人同游。#p#分页标题#e#

值得一提的是，随着工作竞争日趋激烈，通过游学方式进行自我充电，也是部分白领的选择。过去一年，成人海外游学出游人次占比达7%，并且呈持续上升态势。较多白领选择技能提升等游学产品。途牛推出的“美国纽约16日成人游学游”、“澳大利亚咖啡师主题游学游”等产品受到成人用户欢迎。

美国最受游学客户欢迎人均花费2万-3万元客户占比近半

海外游学群体主要去哪里?影响游客选择游学目的地的关键因素包括文化氛围、名校分布、季节气候、签证便利、治安环境、费用等。

途牛监测数据显示，最近一年，美国、英国、德国、法国、澳大利亚仍是海外游学最热目的地TOP5。在“中澳旅游年”举办、直飞航班增加等利好刺激下，今年暑期中国赴澳大利亚游学人次大大提升。此外，加拿大、日本、新加坡的游学人数呈上升趋势，预计未来热度将不断升温。

在游学天数上，选择一周的客户占比5%;选择1-2周的客户占比为30%;选择2-4周的客户占比达45%;4周以上客户占比20%。2-4周的游学时间，暑假或寒假可以充分覆盖，是中小学生最偏爱的游学时长，其次是1-2周。这些时长的海外游学产品，一般安排学生入住当地寄宿家庭，或者是全球化校园中，帮助学生快速融入当地，并快速建立人脉网络。

游学天数的选择，决定了出行时间的安排。由于暑假时间更充裕，因此，在7、8月进行游学的客户占比总人次的70%，主要前往英美等国家，其次是在寒假，1月份游学出游人次占比为30%，大部分偏爱选择温暖适宜的南半球，澳大利亚和新西兰是首要选择。

在海外游学产品价格方面，47%的家长能够接受2万-3万元的人均花费，37%的家长选择人均2万元以下的海外游学产品，另有16%的用户选择人均花费3万以上的产品。很显然，在选择海外游学产品时，用户比较理性，没有过分追求廉价或高端游学。

从游学客源地而言，上海、北京、广州等一线城市消费者接触游学形式较早，渗透率更高，是游学市场的主要客群集中地，其次，杭州、成都、南京、沈阳、武汉、天津、重庆等城市的消费者游学热度较高。

趋势：定制产品将更受宠目的地国家更多样化

依据最近一年游学市场的消费情况，途牛预计，随着留学年龄的低龄化，亲子游学市场将有更多需求。

随着消费方式的改变，买名牌，追求高档奢侈品，物质层面上的需求已不再是中产阶级亟需满足的，如何能提升自我，寻求更好的发展前景，更为白领所关注。因此，成人游学市场也将有进一步发展的空间。

在游学市场进一步细分化的趋势下，未来，针对成人游学、大学生游学以及中小学生游学的产品将更具针对性，从而满足不同消费者的需求，游学产品将越来越多元化。#p#分页标题#e#

此外，随着80后一代家长比例逐步上升，消费者已不太满足于市面上类似于传统旅游产品的游学线路，在选择游学产品时更加理智、专业，因此，“量身定制”的游学产品将受到更多家长和学生的欢迎。

此前消费者较多选择美国、英国等教育水平较高的英语国家进行游学，受签证便利、留学政策、移民政策等因素影响，海外游学的目的地国家将越来越多样化。

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